由于纖維素醚存在市場需求的結(jié)構(gòu)性差異，形成了實(shí)力強(qiáng)弱不同的企業(yè)得以共存的局面。針對市場需求的結(jié)構(gòu)性差異化明顯的特點(diǎn)，國內(nèi)纖維素醚廠家結(jié)合自身實(shí)力采取差異性競爭策略，同時也好很好的去把握市場的發(fā)展趨勢及方向。
(1)確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，仍將是纖維素醚企業(yè)的核心競爭要點(diǎn)
纖維素醚在本行業(yè)大多數(shù)下游企業(yè)的生產(chǎn)成本中占比較小，但對產(chǎn)品質(zhì)量影響較大。中高端客戶群體在使用某一品牌型號的纖維素醚前，要經(jīng)過配方實(shí)驗(yàn)。在形成穩(wěn)定的配方后，通常不會輕易更換其他品牌的產(chǎn)品，同時也對纖維素醚的質(zhì)量穩(wěn)定性提出更高要求。這種現(xiàn)象在國內(nèi)外大型建材生產(chǎn)企業(yè)、藥用輔料、食品添加劑、PVC 等高端領(lǐng)域更加突出。為提高產(chǎn)品的競爭力，生產(chǎn)企業(yè)須長期確保所供應(yīng)的不同批次纖維素醚都能保持質(zhì)量穩(wěn)定性，才能形成較好的市場信譽(yù)。
(2)提高產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)水平是國內(nèi)纖維素醚企業(yè)的發(fā)展方向
在纖維素醚生產(chǎn)技術(shù)日益成熟的情況下，較高的應(yīng)用技術(shù)水平有利于企業(yè)提升綜合競爭力，形成穩(wěn)定的客戶關(guān)系。發(fā)達(dá)國家的知名纖維素醚企業(yè)主要采取“面向大型高端客戶+開發(fā)下游用途與用法”的競爭策略，開發(fā)纖維素醚用途與使用配方，并根據(jù)不同的細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域配置系列產(chǎn)品以方便客戶使用，并藉此培養(yǎng)下游市場需求。發(fā)達(dá)國家的纖維素醚企業(yè)競爭已經(jīng)從產(chǎn)品進(jìn)入到應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域的競爭。
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